2022年世界杯让大家知道了卡塔尔这个国家多么的“壕”无人性,相信也有一些朋友们在想独立站中东市场如何?今天从多个角度分析下中东市场。
中东指从地中海东部南部到波斯湾沿岸的部分地区,共有24个国家,共计3.6亿人口。阿联酋总人口2024年预计达1.06亿,且40.4%人口小于30岁。而沙特总人口2040年预计达4.25亿,46.3%人口小于30岁。沙特及阿联酋为主要人口消费地区,人均GDP高达2万美元,人均收入高,消费能力强。英语和阿拉伯语是主要语言。
中东地区不同于国内市场,并没有一个垄断地位的电商巨头,也还没有成熟的电商环境,所以这些为独立站提供了充分发展空间。但中东地区的线上支付设施还没有非常完善,目前51%的线上购买行为仍是使用货到付款现金支付。
中东地区和欧美地区相比,流量成本要低得多。在Facebook投放广告,数据方便可以明显看出,中东的千展(CPM)会比欧美地区低不少,所对应的获得转化的成本较欧美地区会便宜的多。
除此之外,据数据显示,中东超过74%的人访问互联网,普及率占88.1%。另外,沙特电商渗透率高达90%,阿联酋也有69%之高。
时尚类,例如鞋服、首饰,生活用品等,一直是在中东地区热销的品类,在较为保守的中东国家,女性地位较低,穿着也十分保守传统,因此中东市场的产品风格也是非常独特且区别于欧美元素的。
中东地区轻工业不发达,这些品类依赖进口,而且年轻的消费者更青睐多样化的风格产品,所以独立站出售一些个性鲜明、独特性的产品,能更收到消费者的喜爱。
我们也都知道,中东地区有着自己的宗教信仰,和生活习惯,那么带有宗教风格且独特设计的产品也是一个不错的方向。但切记,也要特别注意中东地区的禁忌,避免一些特殊元素。
除此之外,中东地区的建站和引流部分同主流的欧美地区是没有什么差别的,其实大家最关心,想要详细了解的还是中东的收款相关政策:
Paypal作为全球使用最为广泛的网上交易工具,在中东地区也不例外。早在2014年,Paypal就推出了阿语APP。
货到付款是中东的主流支付方式,在阿拉伯地区,51%的网购行为都选择货到付款,其中,埃及人最爱货到付款,比例高达91%。
中东地区人口趋于年轻化,信用卡普及率较低。阿拉伯国家26%的线上购物者选择信用卡支付;在阿联酋,有33%的网购行为是使用信用卡支付。和欧美国家比起来,线上支付的占比较低。
对于没有信用卡和银行账户的用户来说,预付卡是一种非常便捷的支付方式。使用预付卡不需要填写任何申请资料,线下买来可以直接用来线上付款。有8%的网购行为是使用预付卡支付。中东地区预付卡主要有两家,CashU和Onecard。
●CashU
买家可以直接为CashU账户充值。对于商家来说,cashU会收取6-7%左右的交易费,但是无保证金或循环保证金。CashU主要用于在线购物,游戏支付,电信,IT服务和外汇交易等方面。
●Onecard
可以通过信用卡、paypal、银行转账、手机等方式充值到Onecard账号,也可以在线下实体店购买Onecard充值卡。
PayFort是中东最大在线支付平台,是Souq旗下的在线支付平台。PayFort最近刚宣布推出全新的货到刷卡服务,以便商家更便捷付款。新的货到刷卡服务将首先在阿联酋进行试点,然后向中东地区的其他国家推行。
总的来说,中东市场还是值得大家挖掘的,品类方面火爆的元素区别于欧美风格产品,支付方面主流采用COD,流量成本低于成熟的欧美市场。
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