season of sales
你对跨境节日旺季真的了解吗?
旺季即将来袭!!!

     对于跨境电商卖家来说,每年9月就会打响节日第一炮,由于独立站无需囤货,出单后从国内发空运小包到国外,中间的整体物流时效一般在15-20天左右,所以要提前做出这些准备。

都知道下半年是旺季,但其实很多人对这些节日的习俗了解还是比较模糊,那今天将会帮大家梳理即将要到来的节日,这些都是跨境的关键营销点哦。

 
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10月31日 万圣节前夜

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11月1日 万圣节
03
11月24日 感恩节 (11月的最后一个星期四)
04
11月25日 黑色星期五(11月的最后一个星期五,也就是感恩节后的一天)
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11月28日 网络星期一(黑色星期五后的第一个星期一)
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12月24日 平安夜
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12月25日 圣诞节
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1月1日 新年

小科普时间
万圣夜(Halloween)

       在每年的10月31日晚庆祝。按照习俗,当晚小孩会穿上魔鬼化妆服,戴上面具,挨家挨户收集糖果。随着商业化的演进,受到西方世界影响的亚洲地区,则以变装秀等变体为主,不再拘泥于鬼怪主题。

       西方人认为万圣夜是鬼怪世界最接近人间的时间,这与中国的中元节以及日本的百鬼夜行类似。随着美国影响力的增强而成为全球性节日,在明尼苏达州的阿诺卡号称是“世界万圣夜之都”,每年都举行大型的巡游庆祝。

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万圣节不可缺少的元素

万圣夜的主题是鬼怪、与死亡、魔法、怪物有关的事物。通常与万圣夜扯上关系的事物有南瓜、鬼魂、食尸鬼、女巫、蝙蝠、黑猫、猫头鹰、精灵、僵尸、骷髅和恶魔等,还有虚构人物如吸血鬼和科学怪人。

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       黑色和橙色是万圣夜的传统颜色。现代万圣夜的产品也大量使用紫色、绿色和红色。秋天的元素如南瓜和稻草人等,也成为万圣节的象征。

       杰克灯笼是万圣夜最广为人知的象征物。在英国和爱尔兰,当地人在挖空的芜菁或甜菜根中燃点蜡烛制成杰克灯。后来移民到美国的人,将本来用于庆祝丰收的雕刻南瓜,改为杰克南瓜灯,因为南瓜比较大而且容易在上面雕刻图案。不少家庭在南瓜上凿刻吓人的面容,并放在大门口的阶梯上,意在驱走恶魔与妖怪。

万圣节选品元素总结

       南瓜、糖果、女巫、蝙蝠、黑猫、猫头鹰、精灵、僵尸、骷髅、恶魔、蜘蛛网、黑色、橙色、紫色。

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感恩节(Thanksgiving Day)

       是位于北美的美国与加拿大的全国节日,源自基督教。目的是感谢上帝过去一年的赠与和丰收。

在感恩节,亲友通常都会聚在一起共进晚餐,火鸡是餐桌上的传统主菜,此外,南瓜馅饼也常作为辅食。

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过感恩节的主要国家

        美国、加拿大、英国、菲律宾(作为前美国海外属地,菲律宾也曾将感恩节列为假日。1986年后,菲律宾感恩节被取消。)

感恩节运营总结

       感恩节并不是一个带有多元素的庆祝型狂欢日,更多的是与亲人团聚的假期。所以在感恩节没有太多的主题元素可选择,大部分卖家是对于感恩节做出一些折扣宣传活动,来促进买家消费。

黑色星期五(Black Friday)

是一年中各个商家最看重兼最繁忙的日子之一,和双十一被电商炒成购物节相似。与之相对应的还有兴起于法国、葡萄牙与德国的Cyber Monday。这段时间人们开始为12月即将到来的圣诞节做准备,所以无论是线上还是线下的商店,这段时间的销售额都非常的可观。这一波购物高潮一般会持续到圣诞节前夜或之前的一个星期六。

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黑色星期五运营元素总结

卖家通常用黑色、红色、金色,这三个亮眼的颜色来作为黑五的装饰主打色调。黑五也是一整年中折扣力度最大的时刻。

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     刚才提到的购物狂欢节黑色星期五区别于另一个“黑色星期五”,又称为13号星期五,13号星期五是指公历一个月份的第十三天恰好是星期五。在西方文化中,13日星期五被认为是不幸的一天。在公历中,每年至少会有一次是某一个月的第13日正好是星期五,在同一年最多可发生三次。

 

网络星期一(Cyber Monday) 

       度过了感恩节假期的人们回到了工作岗位上,会试图在网络上购买礼物来回馈节日期间的家人和朋友。因此,在感恩节过后的第一个星期一是各大在线零售商竞相争夺客户的最疯狂时期,也引发了一轮购物热潮。也可以理解为黑色星期五的返场,和我们国内双十一结束后的返场相同。一定程度上延长折扣持续的时间,促进人们消费。

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圣诞节(Christmas)

       大家很熟悉了是基督教纪念耶稣降生的节日。常与日期相近的公历新年合称“圣诞及新年季。也是西方一年中最重要的节日之一,圣诞夜是团圆的日子,在外奔波的孩子们也会在这一天回到父母的身边,共同度过这一天。圣诞习俗数量众多,不同世俗、教派、国家,之间差别很大。大部分人对圣诞元素及活动很熟悉,例如圣诞火鸡、圣诞柴、冬青、槲寄生、圣诞花圈以及互赠礼物。

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(德国经典圣诞市场)

民间习俗

       圣诞老人和他带来的礼物,圣诞节互赠礼物已经接近成为一个全球性的节日习惯了,那除了在圣诞节前夕互赠礼物之外,在12月6日的尼古拉斯节,小朋友们也是会在早上起床后,在鞋中或是其他空置容器中发现被赠与的小礼物。所以这下知道为什么每年圣诞节的礼物这么畅销了吧。

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圣诞周边选品思路总结
      

       圣诞树装饰、圣诞卡、圣诞植物、儿童玩具、圣诞饰品、圣诞元素服装、灯光装饰、雪及雪周边产品、另外的工艺品礼物类创意产品也是不错的选择。


以上就是跟大家分享的一些跨境节日营销点,码字不易,感谢点赞。后面我也计划多余的时间再分享几个专做节假日产品的独立站,让大家脑海里有更清晰的逻辑。如果你现在还没开始实操,那希望这些思路能够带给你帮助。


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